【名企探访】好大的胆子，明知山有虎偏向虎山

有个安阳男人，长得细皮嫩肉、文质彬彬，整天眉开眼笑，说起话来是那样温和。但是他做了一些出
乎预料的“事迹”，连东北老爷们听了都会瞪大眼，来一句：“这大哥老虎了！”

这人是谁?他都干了什么?为什么连东北那疙瘩的老爷们都为之吃惊?下面，随我一起，走进这个
神秘男人的内心世界。

这个男人，在随便干啥都能发财的时代已经远去的时候，放着好不容易得到的稳定工作不干，去创业了!

如果你以为这就是他牛的表现，那你错了。

这个男人，对钢贸行业一窍不通，却毅然决定蹚这趟浑水，开了一家钢贸公司，而且这浑水一蹚，就是7年!

如果你以为这就是他牛的表现，那你又错了。

他是在2010年，这个钢贸行业严重下滑、业内哀鸿遍野、悲观论调甚嚣尘上的时刻，加入钢贸行
业的!

如果你以为这就是他牛的表现，那你还是错了。

2014年，在几乎遭受毁灭打击的钢贸行业中，他不仅神奇的站稳了脚跟，而且只用了半年时间，
就把新成立的外贸公司的业务范围，做到北至俄罗斯南至泰国菲律宾的数个国家。

看到这里，你可以咂咂嘴说一句“这男的真牛！”我不嫌你大惊小怪。

他叫胡有东，是安阳运盈钢铁贸易有限公司的创始人。名字很萌，笑容很帅，无论何时何地，微
笑像花儿一样。
 

鸡汤中都说爱笑的女人运气不会太差，其实男人也是一样的，胡有东的事业发展如此顺利，也与其爱
笑是分不开的。

公司初创时，什么企业老板，那就是企业一块砖，哪里需要哪里搬，因为对钢贸行业一窍不通，什么
都不会，所以他更加努力，事无巨细都要自己去体验和了解，开票装车联系钢厂，有时候为了客户的
紧急需要，忙一整晚找车装货发货也是常事，再苦再累，他都是笑眯眯的，不管多难缠的客户，都被
折服了，佩服地说：“胡哥这心态好的没话说!”

他的钢贸公司有20多个员工，在一个充满生活气息的小区中办公，大家有说有笑氛围很好，而且不同
于很多企业的是，他们每天公司里大家轮流做饭!想象一下，作为一个钢贸企业老板，系着围裙笑眯眯
得给一帮员工做午餐是一种怎样的场景?一旦接受了这种设定，是不是反倒觉得有个这样的老板也是员
工的福气呢? 

据胡有东所说，2012年遇到过一个青海的客户，项目是中国某化工建设集团承接的，项目因为款项未
及时到位，原材料采购陷入困境，全年钢材缺口达到5000多吨，涉及款项超过2000万元。因为项目欠
资数量多、时间长，找遍全国都没有钢贸企业愿意为其供钢，除了胡有东。

出于对客户的信任，胡有东在货款未到的情况下，毅然决定，联合安钢、济钢、邯宝钢厂，在一年中陆
陆续续为项目供货4000多吨，保证了项目的顺利进行，这一充满诚意的举动也感动了客户，在此之后，
双方又进行多次合作，客户不但分文未少，而且为胡有东转介绍许多有实力的用钢企业和项目，为他的
企业发展起到了有力的促进作用。 

能在钢市寒冬中站住脚、活下来，胡有东无疑是幸运的，但是他并不认可这种说法，他认为，幸运只
是外人看到的一种表象，在幸运这个外包装下的拼搏和努力是外人无法可知的。

钢铁贸易属于大宗商品，涉及到资金数额巨大，因此付款慢是行业的通病，若是遇到蛮不讲理的客户，
交涉付款这件原本理所当然的事情，就变成了“好莱坞年度灾难大片”，此时，即使是再爱笑的胡有
东，笑容里也掺着一丝苦涩。

不过或许胡有东的努力感动了幸运之神，他企业创立以来，跟众多钢厂和下游用钢企业建立了良好的
合作关系，从来没有长期拖欠或者拒付货款的情况出现，用他自己的话说就是：“我以真诚待人，人
必以真诚待我。” 

中国改革开放初期，许多企业老板都是农民出身，“穷怕了”这个词儿如同心魔在大家心目中挥之不
去，过于吝啬的行事风格极大程度的限制了他们企业的发展，对此，胡有东反倒看得很开：“取舍这
问题很好办嘛，舍得舍得，没有先舍哪有后得。世上没有免费的午餐，也没有无缘无故的爱和无缘无
故的恨，如果想得到最后的好结果，先期付出不能吝啬。”

对于外来的投资和贷款，他不做取舍、坚决说不，在他内心深处，其实最想成为的还是华为任正非那
样的人物，把自己创建的企业一手带大，为了企业能够走正确的路少受外界影响，他拒绝了一切外来
投资和贷款：“钱来的太容易了不是好事儿!你说对吧，哈哈!” 

2015年以来，钢贸行业寒冬来临，说企业完全不受影响也是不可能的，在大部分的业务都可以由公司
员工搞定的情况下，胡有东会抽出时间阅读很多书籍，管理类书籍居多，史学类、哲学类、人生感悟类
也有不少。最近他还在努力学习外语，毕竟他在2014年10月11日成立的河南外联进出口贸易有限公司，
短短半年时间，钢材外贸业务已经遍布亚洲数个国家，了解一些外面的世界，对于身处安阳的他，显得
尤为重要。

现如今，安阳运盈钢铁贸易有限公司已经成长为从事各种特殊性能中厚板的定轧、现货销售，和运输为
一体的民营钢铁企业。主营中厚板、高强度板（Q460C、Q420C、Q390C/D、AH60C、AH70DB、
AH80DB、Q550D、Q690D）矿产专用钢材，还可以按客户需要进行供应、配送、批发、零售，并且备
有车队可代办铁路运输和汽运，同时可定轧各种材质的板材加工。 

钢市寒冬，倒下了一批不务正业或者好高骛远的钢贸企业，但是真正踏实做人、用心做事的企
业仍然可以活的很好。这个特立独行的男人，并不畏惧寒冬的到来，倘若有一天，他的企业走
出安阳，走向世界，我们也一点都不会意外。